Стратегия развития компании - выигрывать не партии, а чемпионаты

Мировая статистика - всего лишь 5% работников понимают стратегию.
Может быть потому, что ее просто нет?

“Невозможно стать стратегом, просто прочитав книжки о стратегии, и нельзя заниматься стратегией академично. Стратегия относится к области практической деятельности и проявляется только в практической деятельности. Поэтому о стратегии говорят, как об искусстве, в котором стратегия, как знание, является в роли инструмента, а стратег в роли творца.”  Википедия, свободная энциклопедия

К чему приводит отсутствие стратегии?

Прежде чем ответить на этот вопрос нужно ответить себе: что для нас такое стратегия?

О чем идет речь?

• О стратегии развития компании?
• О стратегии работы на рынках?
• О стратегии продвижения на выбранном рынке?
• О стратегии ценообразования? …

Это все разные вещи, но их кое-что объединяет - отсутствие любой из этих стратегий приводит как минимум к потере возможностей, а как максимум - к смерти компании.

Т.е. компании без стратегии руководствуются только сиюминутными соображениями выгодности и зачастую теряют более весомые возможности в будущем; тратят много усилий на то, что не является главным для успеха компании; тратят усилия несвоевременно и в итоге совершают героический подвиг. У нас и без того страна героев, зачем же еще самим создавать предпосылки к героическим действиям (хотя может быть кому-то этот стиль нравиться?).

Работать без стратегии - это как ехать на велосипеде, глядя себе прямо под колесо!

Как насчет увеличения скорости? Как насчет объехать камень? Ответы очевидны – есть проблема – нужен подвиг.

Важная деталь (проверено на практике): сотрудники, понимающие стратегию, работают с КПД на десятки процентов превосходящим КПД тех, кто ее не понимает  

PS: вы можете иметь стратегию – "отсутствие какой бы то ни было стратегии"! Это хорошо, потому что вы тратите свои силы и время на что-то другое, на то, что вы понимаете. Не забывайте только задавать себе вопрос: Помогает ли отсутствие стратегии  достижению моих целей? 

Что представляет собой стратегия, ее составные части?

В зависимости от того, о какой стратегии мы говорим, мы можем иметь следующее:

Стратегия (др.-греч. στρατηγία, «искусство полководца») — общий, не детализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, являющейся неопределённой и главной для управленца на данный момент, в дальнейшем корректируемой под изменившиеся условия существования управленца-стратега.

Cтратегия (Е. Кассельс) — это модель поведения, которой следует организация для достижения своих долгосрочных целей.

Стратегия (В. Котельников) – это набор решений и действий, нацеленных на создание устойчивого конкурентного преимущества.

Стратегический план компании представляет собой документ, включающий:

• стратегические цели
• стратегические направления развития
• политики

Назначение такого плана - определение приоритетов различных видов деятельности компании и определение рамок деятельности компании

Маркетинговая стратегия компании (CIM, Великобритания) –

• сегментирование потребителей
• выбор целевых сегментов
• позиционирование на целевых сегментах

Стратегия маркетинга (Ф. Котлер) – совокупность маркетинговых мероприятий, посредством которых компания намеревается достичь запланированных величин объема продаж и прибыли.

Вы можете иметь любой формат и любой набор элементов, но в любом случае лучше, чтобы ваша стратегия содержала ответы на вопросы:
Чего мы хотим?
Что мы сделаем для достижения желаемого?
Что нам для этого понадобиться?

На какой период определяется стратегия?

Наше мнение - нет ограничений!

Вы можете планировать стратегию на год, на 3 или даже больше. Длина планирования связана с вашей способностью смотреть вперед в будущее.

Мы делаем стратегии на период, на который мы можем видеть ответы на вопросы:
Чего мы хотим?
Что мы сделаем для достижения желаемого?
Что нам для этого понадобиться?

Кто участвует в разработке стратегии?

«Личность и искусство стратега являются важными, порой главными элементами стратегии.» Википедия, свободная энциклопедия

Разработка стратегии развития компании – работа руководства компании.

В зависимости от конкретной ситуации в вашей компании и на рынке вы можете эффективно привлекать к разработке и обсуждению стратегии сотрудников любых уровней.

Важная деталь (проверено на практике): если в разработке стратегии участвуют не только собственники и топ-менеджеры, но и руководители среднего уровня и даже в определенной степени рядовые сотрудники компании – реализация стратегии происходит проще и эффективнее.

Какая информация нужна для разработки стратегии?

Как минимум вы должны иметь ответы на следующие вопросы:
Чего уже достигли?
Что из себя сегодня представляет компания, каковы ее сильные и слабые стороны?
Каковы тенденции развития рынков, на которых вы работаете, и смежных рынков?

PS: Конечно, нужен еще ответ на вопрос: «Зачем существует ваш бизнес?», но мы рассчитываем, что на него ответ у вас есть

если мы можем быть вам полезными, смотрите предложение по сотрудничеству или свяжитесь с нами любым удобным для вас способом