Простые, результативные решения - успех бизнеса в сегодняшних условиях. Практические инструменты
Е. Зуев
Тезисы для Фестиваля «Эффективность маркетинговых решений в условиях финансового кризиса», апрель 2009
Стадии болезни или что происходит с предприятием в условиях кризиса?
В кризисе предприятие проходит несколько стадий.
Первая – не выполнение планов продаж, снижение рентабельности и объемов прибыли (кризис в широком смысле), и как следствие - ухудшение финансового положения предприятия, сокращение источников и резервов развития.
Вторая - убыточность производства (продаж), и как следствие - уменьшение резервных фондов предприятия (если таковые имеются). Если резервных фондов нет, то сразу наступает третья фаза.
Третья - на погашение убытков предприятие направляется часть оборотных средств. Предприятие переходит в режим сокращенного производства, т.е.снижения объемов закупок и продаж.
Четвертая - полная неплатежеспособность предприятия, нет средств финансировать даже сокращенное производство (осуществлять закупки и продажи), а также платить по предыдущим обязательствам. Возникает угроза остановки производства (торговли) и банкротства.
Рецепты или какие результативные решения можно предпринять?
На первой стадии
1. выявление и устранение слабых мест в системе управления предприятием
2. пересмотр маркетинговой стратегии и стратегии продаж
3. повышение эффективности бизнес-процессов и производительности труда
На второй стадии
1. пересмотр стратегии предприятия
2. реструктуризация предприятия
На третьей стадии
1. привлечение инвестиций
2. смена или усиление менеджмента
На четвертой стадии
1. продажа бизнеса или осознанная остановка бизнеса (продажа активов и закрытие долгов)
P.S. Опыт показывает, что болезнь лучше лечить на ранних стадиях. Вероятность спасения бизнеса больше.